Kasaysayan

Paano Nakumbinsi ng Mga Advertiser ang Mga Amerikanong Amoy Na Nakakaamoy | Kasaysayan

Masuwerte para kay Edna Murphey, ang mga taong dumalo sa isang paglalahad sa Atlantic City noong tag-init ng 1912 ay nag-init at pinagpawisan.

kung paano ginawa ng sa amin pamahalaan handle refugee

Sa loob ng dalawang taon, ang mag-aaral sa high school mula sa Cincinnati ay hindi nagtagumpay na itaguyod ang isang antiperspirant na naimbento ng kanyang ama, isang siruhano, upang panatilihing walang pawis ang kanyang mga kamay sa operating room.



Sinubukan ni Murphey ang likidong antiperspirant ng kanyang ama sa kanyang kilikili, natuklasan na pinigilan nito ang pamamasa at amoy, pinangalanan ang antiperspirant na Odorono (Odor? Oh Hindi!) At nagpasyang magsimula ng isang kumpanya.



Ngunit ang negosyo ay hindi naging maayos-sa una-para sa batang negosyanteng ito. Nanghihiram ng $ 150 mula sa kanyang lolo, nagrenta siya ng isang workshop sa opisina ngunit kailangang ilipat ang operasyon sa basement ng kanyang mga magulang dahil ang kanyang pangkat ng mga nagbebenta ng bahay na pinto ay hindi nakakakuha ng sapat na kita. Lumapit si Murphey sa mga nagtitinda ng botika na maaaring tumanggi na i-stock ang produkto o ibinalik ang mga bote ng Odorono, hindi naibenta.

Noong 1910s ang mga deodorant at antiperspirant ay medyo bagong imbensyon. Ang unang deodorant, na pumapatay sa bakterya na gumagawa ng amoy, ay tinawag na Ina at na-trademark noong 1888, habang ang unang antiperspirant, na pumipigil sa parehong paggawa ng pawis at paglaki ng bakterya, ay tinawag na Everdry at inilunsad noong 1903.



Ngunit maraming mga tao-kung narinig man nila ang mga anti-sweat toiletries-naisip na hindi sila kinakailangan, hindi malusog o pareho.

Ito ay naging isang lipunang Victorian pa rin, paliwanag ni Juliann Silvulka, isang mananalaysay sa ika-20 siglo ng American advertising sa Waseda Univesity sa Tokyo, Japan. Walang nagsasalita tungkol sa pawis, o anumang iba pang mga paggana ng katawan sa publiko.

Sa halip, ang solusyon ng karamihan sa mga tao sa amoy ng katawan ay regular na maghugas at pagkatapos ay masapawan ang anumang umuusbong na baho ng pabango. Ang mga nag-aalala tungkol sa pawis percolating sa pamamagitan ng damit ay nagsusuot ng mga panangga sa damit, bulak o mga rubber pad na inilagay sa mga lugar ng kilikili kung saan pinoprotektahan ang tela mula sa pagbaha ng pawis sa isang mainit na araw .



Gayunpaman 100 taon na ang lumipas, ang deodorant at antiperspirant na industriya ay nagkakahalaga ng $ 18 bilyon. Ang pagbabago mula sa pag-imbento ng angkop na lugar sa isang produkto ng blockbuster ay sa bahaging sinimulan ni Murphey, na ang nagsisimulang negosyo ay halos isang pagkabigo.

Ayon sa mga file ng kumpanya ng Odorono sa Duke University, ang Odorono booth ni Edna Murphey sa 1912 Atlantic City exposition ay una nang lumitaw na isa pang bust para sa produkto.

Ang demonstrador ng eksibisyon ay hindi maaaring magbenta ng anumang Odorono sa una at nag-wire pabalik [sa Murphey upang magpadala ng ilang] malamig na cream upang masakop ang mga gastos, sinabi ng isang kasaysayan ng kumpanya ng Odorono.

Sa kabutihang palad, ang exposition ay tumagal ng buong tag-init. Habang ang mga dumalo ay nalanta sa init at pawis sa kanilang pananamit, tumaas ang interes sa Odorono. Biglang nagkaroon si Murphey ng mga customer sa buong bansa at $ 30,000 sa mga benta na gugugol sa promosyon.

At sa totoo lang, kailangan ni Odorono ng seryosong tulong sa departamento ng marketing.

(Sa kagandahang-loob ni J. Walter Thompson Archives, Duke University)

(Kagandahang-loob ng may-akda)

(Sa kagandahang-loob ni J. Walter Thompson Archives, Duke University)

(Kagandahang-loob ng may-akda)

(Kagandahang-loob ng may-akda)

(Kagandahang-loob ng may-akda)

(Sa kagandahang-loob ni J. Walter Thompson Archives, Duke University)

(Kagandahang-loob ng may-akda)

(Kagandahang-loob ng may-akda)

(Sa kagandahang-loob ni J. Walter Thompson Archives, Duke University)

(Sa kagandahang-loob ni J. Walter Thompson Archives, Duke University)

(Sa kagandahang-loob ni J. Walter Thompson Archives, Duke University)

Ang mga anunsyo tulad nito ay kung paano natuklasan ng mga kababaihan ang isang problema na hindi nila bago bago: amoy ng katawan. Ang mga produktong kabilang ang Coolene, Odor-o-no, at iba pa ay naging tagumpay sa komersyo.(Kagandahang-loob ng may-akda)

(Kagandahang-loob ng may-akda)

Bagaman ang produkto ay tumigil sa pawis hanggang sa tatlong araw-mas matagal kaysa sa mga modernong araw na antiperspirant — ang aktibong sangkap ng Odorono, ang aluminyo klorido, ay dapat na masuspinde sa acid upang manatiling epektibo. (Ito ang kaso para sa lahat ng maagang antiperspirants; tatagal ng ilang dekada bago magkaroon ng pormulasyon ang mga chemist na hindi nangangailangan ng suspensyon ng acid.)

Ang solusyon sa acid ay nangangahulugang ang Odorono ay maaaring makagalit sa sensitibong balat ng kilikili at makapinsala sa damit. Nagdaragdag ng insulto sa pinsala, ang antiperspirant ay pula rin ang kulay, kaya maaari rin itong mantsahan ang damit-kung ang acid ay hindi muna kumain dito. Ayon sa mga tala ng kumpanya, nagreklamo ang mga customer na ang produkto ay sanhi ng pagkasunog at pamamaga sa mga kili-kili at sinira nito ang maraming magarbong sangkap, kabilang ang isang kasal damit

Upang maiwasan ang mga problemang ito, pinayuhan ang mga kostumer ng Odorono na iwasan ang pag-ahit bago gamitin at i-swab ang produkto sa mga kilikili bago matulog, na nagbibigay-daan sa oras para sa antiperspirant na matuyo nang lubusan.

(Ang mga deodorant ng panahon ay walang mga problema sa mga formulate ng acid, ngunit marami, tulad ng pangunahing kakumpitensya ni Odorono, si Mum, ay ipinagbili bilang mga krema kung saan ang mga gumagamit ay kailangang kuskusin sa kanilang mga kilikili — isang proseso ng aplikasyon na hindi gusto ng mga gumagamit at alin ang maaaring iwanan ang malagkit, madulas na labi sa damit. Bilang karagdagan, ang ilang mga customer ay nagreklamo na ang maagang pagbubuo ni Mum ay may kakaibang amoy.)

Nagpasya si Murphey na kumuha ng ahensya sa advertising sa New York na tinawag na J. Walter Thompson Company, na ipinares sa kanya kay James Young, isang kopya ng manunulat na tinanggap noong 1912 upang ilunsad ang tanggapan ng Cincinnati ng kumpanya, kung saan nakatira si Murphey.

Si Young ay dating tagabenta ng bahay sa bahay. Mayroon siyang diploma sa high school ngunit walang pagsasanay sa advertising. Nakuha niya ang trabaho ng copywriter noong 1912 sa pamamagitan ng isang kaibigan sa pagkabata mula sa Kentucky, na nakikipag-date kay Stanley Resor, isang manager ng JWT na sa kalaunan ay mamumuno sa kumpanya ng advertising. Gayunpaman si Young ay magiging isa sa pinakatanyag na manunulat ng kopya sa advertising ng ika-20 siglo, na ginagamit ang Odorono bilang kanyang launching pad.

Ang mga unang ad ng Odorono ni Young na nakatuon sa pagsubok na labanan ang isang karaniwang pinaniniwalaang ang pagharang sa pawis ay hindi malusog. Ipinahiwatig ng kopya na si Odorono (paminsan-minsang nakasulat na Odo-ro-no) ay binuo ng isang doktor at nagpakita ito ng labis na pagpapawis bilang isang nakakahiya na sakit na medikal na nangangailangan ng lunas.

Sa loob ng isang taon ang mga benta ng Odorono ay tumalon sa $ 65,000 at ang antiperspirant ay naipadala hanggang sa England at Cuba. Ngunit makalipas ang ilang taon ay nabenta ang mga benta, at noong 1919 si Young ay nasa presyur na gumawa ng ibang bagay o mawala ang kontrata sa Odorono.

At iyan kung kailan naging radikal si Young, at sa paggawa nito inilunsad ang kanyang sariling katanyagan. Isang pagsisiyasat sa pintuan na isinagawa ng kumpanya ng advertising ay nagsiwalat na ang bawat babae ay may alam kay Odorono at halos isang-katlo ang ginamit ang produkto. Ngunit nadama ng dalawang katlo na wala silang pangangailangan para dito, sabi ni Sivulka.

Napagtanto ng Young na ang pagpapabuti ng mga benta ay hindi isang simpleng bagay ng pagpapaunawa sa mga potensyal na customer na mayroon nang lunas para sa pawis. Ito ay tungkol sa pagkumbinse ng dalawang-katlo ng target na populasyon na ang pagpapawis ay isang seryosong kahihiyan.

Nagpasya si Young na ipakita ang pawis bilang isang social faux pas na walang gusto diretso sabihin sa iyo na responsable para sa iyong hindi sikat, ngunit kung saan sila ay masaya na tsismis sa likuran mo.

Ang kanyang ad sa isang edisyon noong 1919 ng Ladies Home Journal hindi natalo sa paligid ng bush. Sa loob ng Kurba ng braso ng Babae. Ang isang lantad na talakayan ng isang paksa na madalas na iwasan, inihayag ang ulo ng balita sa itaas ng isang imahe ng isang malapit na romantikong sitwasyon sa pagitan ng isang lalaki at isang babae.

Nagbabasa nang higit pa tulad ng isang liriko pampublikong anunsyo ng serbisyo publiko kaysa sa isang advert, nagpatuloy si Young:

Isang braso ng isang babae! Kinanta ito ng mga makata, pininturahan ng magagaling na artista ang kagandahan nito. Dapat ito ang pinakamaganda, pinakamatamis na bagay sa mundo. At gayon pa man, sa kasamaang palad, hindi ito palaging.

Nagpapatuloy ang ad upang ipaliwanag na ang mga kababaihan ay maaaring mabaho at makasakit, at baka hindi nila ito alam . Ang mensahe sa pag-uwi ay malinaw: Kung nais mong mapanatili ang isang lalaki, mas mabuti kang hindi amoy.

Panoorin ang komersyal na ito para sa Stopette spray deodorant mula 1952

Ang patalastas ay sanhi ng mga shock wave sa isang lipunan noong 1919 na hindi pa rin komportable na banggitin ang mga likido sa katawan. Mga 200 Ladies Home Talaarawan Ang mga mambabasa ay nainsulto ng patalastas na kinansela nila ang kanilang subscription sa magazine, sabi ni Sivulka.

Sa isang alaala, sinabi ni Young na ang mga kababaihan sa kanyang social circle ay tumigil sa pagsasalita sa kanya, habang ang iba pang mga manunulat ng kopya ng JWT na babae ay sinabi sa kanya na ininsulto niya ang bawat kababaihan sa Amerika. Ngunit ang diskarte ay nagtrabaho. Ayon sa mga archive ng JWT, ang mga benta ng Odorono ay tumaas ng 112 porsyento hanggang $ 417,000 noong 1920, sa sumunod na taon.

Pagsapit ng 1927, nakita ni Murphey ang mga benta ng kanyang kumpanya na umabot sa $ 1 milyon dolyar. Noong 1929, ipinagbili niya ang kumpanya kay Northam Warren, ang mga gumagawa ng Cutex, na nagpatuloy sa paggamit ng mga serbisyo ng JWT at Young upang itaguyod ang antiperspirant.

Ang tagumpay sa pananalapi ng diskarte ni Young upang pagsamantalahan ang kawalan ng kapanatagan ng kababaihan ay hindi nawala sa mga kakumpitensya. Hindi nagtagal bago magsimula ang iba pang mga deodorant at antiperspirant na kumpanya na gayahin ang tinaguriang kopya ni Odorono, upang takutin ang mga kababaihan sa pagbili ng mga produktong anti-pawis. (Aabutin ng isa o dalawa pang dekada bago magamit ang diskarte upang makuha ang mga kalalakihan na bumili ng mga deodorant at antiperspirant.)

Kung ang anunsyo noong 1919 ay tila matindi sa ilan, sa kalagitnaan ng 1930s, ang mga kampanya ay medyo hindi gaanong banayad. Maganda ngunit pipi. Hindi pa niya natutunan ang unang panuntunan ng pangmatagalang kagandahan, binabasa ang isang headline ng 1939 Odorono, na naglalarawan ng isang morose ngunit kaakit-akit na babae na hindi nagsusuot ng produktong anti-pawis.

O isaalang-alang ang ad ng 1937 Mum na nagsasalita sa isang kathang-isip na babae na hindi gumagamit ng deodorant:

Ikaw ay isang magandang babae, Mary, at matalino ka sa karamihan ng mga bagay ngunit ikaw ay medyo tanga sa iyong sarili. Gustung-gusto mo ang magandang panahon — ngunit bihira ka magkaroon nito. Gabi pagkatapos ng gabi ay umupo ka sa bahay mag-isa. Nakilala mo ang maraming mga engrandeng lalaki na tila interesado sa una. Inilabas ka nila minsan - at iyon iyon. Maraming mga magagandang Maria sa mundo na tila hindi naramdaman ang totoong dahilan ng kanilang pagiging mag-isa. Sa matalinong modernong panahon na ito, labag sa code para sa isang batang babae (o alinman sa isang lalaki) na magdala ng pang-amoy na amoy ng pawis na underarm sa damit at tao. Ito ay isang kasalanan na hindi nabigo na magdala ng sarili nitong parusa - kawalang-popular.

Ang sanggunian sa mga kalalakihan sa patalastas ng Inay ay isang medyo walang katuturang halimbawa ng pansamantalang mga hakbang na ginawa ng mga deodorant at antiperspirant na kumpanya upang simulang magbenta ng kanilang mga produktong anti-pawis sa mga kalalakihan.

Sa simula ng ika-20 siglo, ang amoy ng katawan ay hindi itinuturing na isang problema para sa mga kalalakihan sapagkat ito ay isang bahagi ng pagiging panlalaki , paliwanag ni Cari Casteel, isang mag-aaral ng doktor sa kasaysayan sa Auburn University, na sumusulat ng kanyang disertasyon sa patalastas ng mga deodorant at antiperspirant sa mga kalalakihan. Ngunit natanto ng mga kumpanya na 50 porsyento ng merkado ang hindi gumagamit ng kanilang mga produkto.

Sa paunang kopya ng mga manunulat para sa Odorno, Mum at iba pang mga produkto ay nagsimulang magdagdag ng mga nakasisilaw na komento sa pagtatapos ng mga ad na naka-target sa mga kababaihan na nagsasabing, 'Babae, oras na upang ihinto ang pagpapaalam sa iyong mga kalalakihan. Kapag bumili ka, bumili ng dalawa, ’sabi ni Casteel.

Ang isang survey noong 1928 sa mga lalaking empleyado ng JWT ay nagsisiwalat tungkol sa mga opinyon ng panahong iyon tungkol sa mga deodorant at antiperspirant.

Isaalang-alang ko ang isang body deodorant para sa panlalaki na paggamit na ma-sissified, sabi ng isang tagatugon. Gusto kong kuskusin ang aking katawan sa purong butil na alak pagkatapos maligo ngunit hindi ito ginagawa nang regular, sabi pa ng isa pa.

Gayunpaman ang potensyal na kita ay hindi nawala sa lahat: Pakiramdam ko mayroong isang merkado para sa mga deodorant sa mga kalalakihan na praktikal na hindi naka -crat. Ang diskarte sa pag-kopya ay laging nakadirekta sa mga kababaihan. Bakit hindi isang matalinong kampanya sa isang nangungunang magazine ng kalalakihan?

Kung ang isang tulad ni Mennen's ay nakakuha ng isang deodorant, bibilhin ito ng mga kalalakihan. Ang mga kasalukuyang paghahanda ay mayroong isang pambansang samahan karamihan sa mga kalalakihan ay nahihiya lamang.

Ayon sa pagsasaliksik sa Casteels, ang unang deodorant para sa kalalakihan ay inilunsad noong 1935, inilagay sa itim na bote at tinawag na Top-Flite, tulad ng moderno, ngunit hindi kaugnay na tatak ng golf ball.

Tulad ng mga produkto para sa mga kababaihan, ang mga advertiser ay nanalo ng insecurities ng kalalakihan: In ang Dakong Pagkalumbay noong 1930s ang mga kalalakihan ay nag-aalala tungkol sa pagkawala ng kanilang trabaho. Ang mga anunsyo ay nakatuon sa kahihiyan ng pagiging mabaho sa opisina, at kung paano mapahamak ng iyong hindi propesyonal na pag-aayos ang iyong karera, sabi niya.

Ang Pagkalumbay ay nagbago ng mga tungkulin ng mga kalalakihan, sabi ni Casteel. Ang mga lalaking naging magsasaka o manggagawa ay nawala ang kanilang pagkalalaki sa pagkawala ng kanilang trabaho. Nag-alok ang Top Flite ng isang paraan upang agad na maging panlalaki — o kaya sinabi ng ad. Upang magawa ito, ang mga produkto ay kailangang ilayo ang kanilang mga sarili mula sa kanilang mga pinagmulan bilang isang babaeng banyo.

Halimbawa, ang Sea-Forth, isang deodorant na ipinagbibili sa mga ceramic whisky jugs na nagsimula noong 1940s, dahil sinabi ng may-ari ng kumpanya na si Alfred McKelvy na 'hindi niya maiisip ang anumang mas manly kaysa sa wiski , ’Sabi ni Casteel.

At sa gayon ang mga produktong anti-pawis ay naging bahagi ng pang-araw-araw na gawain sa pag-aayos ng Amerika para sa kapwa kalalakihan at kababaihan. Ang isang karamihan ng mga produkto ay binaha ang palengke, na may mga pangalan tulad ng, Shun, Hush, Veto, NonSpi, Dainty Dry, Slick, Perstop at Zip-upang pangalanan lamang ang ilan. Sa maraming mga kumpanya na namuhunan sa teknolohiya na kontra-pawis, ang mga dekada sa pagitan ng 1940 at 1970 ay nakita ang pagbuo ng mga bagong sistema ng paghahatid, tulad ng mga stick, roll-on (batay sa ball-point pen), mga spray at aerosol, pati na rin isang biyaya ng mas bago, minsan mas ligtas, na formulasyon.

Maaaring magtaltalan ang Naysayers na ang lipunan ng kanluran ay sa kalaunan ay makabuo ng pag-asa sa mga deodorant at antiperspirant nang walang Murphey at Young, ngunit tiyak na naiwan nila ang kanilang marka sa mga armpits ng Amerika, tulad ng pag-init ng tag-init ng New Jersey noong 1912.



^